Marketing für Wirtschaftsprüfer: SEO, LinkedIn & Co. richtig nutzen

Das Marketing für Wirtschaftsprüfer:innen unterscheidet sich grundlegend von klassischem Unternehmensmarketing. Vertrauen, fachliche Exzellenz und Seriosität stehen im Vordergrund. Gleichzeitig hat sich das Entscheidungsverhalten von Unternehmen deutlich verändert: Mandant:innen informieren sich heute online, vergleichen Leistungen und erwarten klare Positionierungen. Wer hier nicht sichtbar ist, findet schlicht nicht statt.

Das Thema Kanzleimarketing ist daher eine strategische Aufgabe, die darüber entscheidet, ob Ihre Kanzlei wahrgenommen, verstanden und ernst genommen wird. Denn auch wenn Empfehlungen weiterhin eine große Rolle spielen: Die erste Informationsquelle ist heute fast immer das Internet. Erfahren Sie mehr über Ihre Möglichkeiten in diesem Artikel.

Das Wichtigste auf einen Blick

• Marketing für Wirtschaftsprüfer:innen beginnt mit einer klaren Positionierung, die Zielgruppe, Leistungen und Schwerpunkte verständlich beschreibt. Ohne diese Grundlage bleiben alle Maßnahmen wirkungslos.
• Suchmaschinenoptimierung (SEO) sorgt dafür, dass Ihre Kanzlei genau dann gefunden wird, wenn Interessierte aktiv nach Unterstützung suchen. Gut strukturierte Inhalte wirken dabei langfristig und nachhaltig.
• Content Marketing übersetzt fachliche Expertise in verständliche Inhalte und baut Vertrauen auf, noch bevor ein persönliches Gespräch stattfindet. Qualität ist dabei wichtiger als Frequenz.
• LinkedIn eignet sich für Wirtschaftsprüfer:innen insbesondere zur Positionierung als Expert:in und zur Netzwerkpflege. Die Inhalte sollten strategisch geplant und ansprechend aufbereitet werden.
• Typische Fehler wie fehlende Strategie, Angst vor Sichtbarkeit oder ein übermäßiger Fokus auf die “falschen Themen” lassen sich vermeiden und überwinden, wenn Marketing als wiederkehrende Aufgabe verstanden wird.

Warum Marketing für Wirtschaftsprüfer ganz oben auf der Agenda stehen sollte

Der Markt für Wirtschaftsprüfung ist geprägt von hohem Wettbewerbsdruck, vergleichbaren Leistungsportfolios und zunehmender Spezialisierung. Fachlich gute Arbeit allein reicht nicht mehr aus, um dauerhaft neue Mandate zu gewinnen oder als attraktiver Arbeitgeber wahrgenommen zu werden.

Wenn es um Marketing für Wirtschaftsprüfer:innen geht, bedeutet das vor allem eines: klare Positionierung. Diese sorgt dafür, dass potenzielle Mandant:innen verstehen, wofür Ihre Kanzlei steht, welche Probleme Sie lösen und für wen Sie die richtige Ansprechperson sind. 

Hinzu kommt ein weiterer Aspekt: Auch qualifizierte Fachkräfte informieren sich vor einer Bewerbung über Kanzleien. Sichtbarkeit, Klarheit und Haltung wirken längst nicht mehr nur nach außen, sondern auch nach innen.

Digitale Sichtbarkeit unterstützt Wirtschaftsprüfer:innen unter anderem bei:

• der gezielte Mandantengewinnung anstelle von zufälligen und verstreuten Anfragen, die nicht lukrativ oder zielführend sind 
• dem Aufbau von Reputation und Expertenstatus
• der Ansprache qualifizierter Bewerber:innen und Nachwuchskräfte
• der langfristigen Abgrenzung vom Wettbewerb

Marketing für Wirtschaftsprüfer und das Berufsrecht: Was ist erlaubt?

Ein häufiger Hemmschuh ist die Sorge vor berufsrechtlichen Verstößen. Viele Wirtschaftsprüfer:innen verzichten gänzlich auf Marketing, weil sie Unsicherheit verspüren: Was ist erlaubt? Wo beginnt unzulässige Werbung? Diese Zurückhaltung ist weit verbreitet und teils nachvollziehbar, führt in der Praxis aber häufig zu einem vollständigen Stillstand.

Sachliche Information, fachliche Aufklärung und die Darstellung der eigenen Leistungen sind weiterhin rechtlich zulässig. Entscheidend ist die Tonalität. Tatsächlich erlaubt das Berufsrecht für Anwält:innen insbesondere diese Form des Marketings, in dem es um die Vermittlung von Wissen und Mehrwert geht (“Content Marketing”).

Erfolgreiches Marketing für Wirtschaftsprüfer:innen bewegt sich demnach bewusst innerhalb dieser Leitplanken. Es verzichtet auf plakative Werbeversprechen und setzt stattdessen auf Information, Einordnung und Kompetenzvermittlung. Genau hier liegt der Unterschied zwischen kurzfristiger Werbung und nachhaltigem Kanzleimarketing.

Schritt für Schritt zum erfolgreichen Marketing für Wirtschaftsprüfer

Am Anfang steht immer die Frage: Wofür soll Ihre Kanzlei stehen? Allgemeine Aussagen wie „Wir beraten umfassend“ bleiben austauschbar. Erfolgreiches Marketing für Wirtschaftsprüfer:innen arbeitet mit klaren Schwerpunkten, Zielgruppen und Botschaften.

Eine wirksame Positionierung beantwortet konkret:

• Für welche Zielgruppe arbeiten Sie überwiegend?
• Welche Leistungen stehen im Fokus?
• Welche Probleme lösen Sie besonders häufig?
• Was unterscheidet Sie von der Konkurrenz?

Ein realistischer erster Schritt besteht darin, die eigene Mandats- und Unternehmensstruktur zu analysieren: Woher kommen Ihre “besten” Mandate? Welche Branchen sind besonders profitabel oder angenehm in der Zusammenarbeit? Marketing beginnt für Wirtschaftsprüfer:innen also nicht sofort mit Sichtbarkeit, sondern zunächst mit Klarheit.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Wirtschaftsprüfer

Die Website ist häufig der erste Berührungspunkt mit potenziellen Mandant:innen. Suchmaschinenoptimierung sorgt dafür, dass diese Website überhaupt gefunden wird. Grundlage ist eine fundierte Keyword-Recherche: Welche Begriffe geben Unternehmen ein, wenn sie nach einem Wirtschaftsprüfer:innen oder einer Wirtschaftsprüferin suchen?

In der Umsetzung bedeutet das:

• gezielte Themenseiten statt allgemeiner Leistungsübersichten
• verständliche Fachtexte, die reale Fragen beantworten (hierzu liefert Google bereits alle Daten, die benötigt werden, um viel gesuchte Begriffe ausfindig zu machen)
• eine klare und technisch saubere Seitenstruktur, die Google und Nutzer:innen Orientierung bietet

Gut strukturierte SEO-Texte schaffen langfristige Sichtbarkeit. Gut platzierter Fachartikel können über Jahre hinweg qualifizierte Anfragen generieren – ohne laufende Werbekosten. In unserer Agentur für Kanzleimarketing stellen wir nachhaltige und organische Maßnahmen vor schnelllebigen Methoden wie Werbeanzeigen, die hohe Budgets erfordern, dafür aber auch sofortige Sichtbarkeit liefern. Erfahren Sie mehr zum Thema SEO für Anwälte und Anwältinnen.

Content Marketing für Wirtschaftsprüfer: Fachwissen sichtbar machen

Wirtschaftsprüfer:innen verfügen über tiefgreifendes Fachwissen, das jedoch selten für die eigene Sichtbarkeit genutzt wird. Content Marketing übersetzt dieses Wissen in verständliche, gut strukturierte Inhalte: Fachartikel, Blogbeiträge, Whitepaper oder Leitfäden.

Gute Inhalte erklären beispielsweise:

• typische Fehler in der Praxis und wie man sie vermeidet
• neue gesetzliche Entwicklungen und deren Auswirkungen
• Entscheidungsgrundlagen für Unternehmen

Ein sinnvoller Startpunkt ist ein realistischer Redaktionsplan, der mindestens 2 bis 4 fundierte Beiträge pro Monat vorsieht. Die ideale Textlänge orientiert sich am jeweiligen Thema, liegt aber in der Regel zwischen 600 und 1.200 Wörtern.

Der Mehrwert liegt dabei nicht in der Menge, sondern in der Relevanz der Inhalte. Gute und optimierte Inhalte beantworten echte Fragen, ordnen komplexe Themen ein und zeigen Denkweise sowie Arbeitsansatz der Kanzlei. Das schafft Vertrauen, noch bevor ein persönlicher Kontakt entsteht.

LinkedIn Marketing für Wirtschaftsprüfer

LinkedIn hat sich als die wichtigste Plattform für Business-Netzwerke etabliert. Allein in der DACH-Region zählt die Plattform 28 Millionen Mitglieder. Auch für Wirtschaftsprüfer:innen bietet LinkedIn die Möglichkeit, Expertise zu zeigen, Kontakte zu pflegen und langfristig Mandate anzubahnen.

In der Praxis hat sich für Wirtschaftsprüfer:innen bewährt: 

• fachliche Einordnung aktueller Themen, die die Zielgruppe direkt betreffen
• kurze Einblicke in typische Fragestellungen aus dem Kanzleialltag
• persönliche, aber berufsbezogene Beiträge, mit denen sich die Zielgruppe identifizieren kann 

Erfolgreiches LinkedIn Marketing für Wirtschaftsprüfer:innen ist fachlich kompetent und strategisch geplant. Persönliche Einblicke, fachliche Einordnungen und aktuelle Entwicklungen aus der Praxis funktionieren deutlich besser als werbliche Beiträge. 

Wichtig ist dabei immer: Qualität vor Quantität. Die Wahrheit ist aber auch, dass die Regeln für Sichtbarkeit durch die Plattformen selbst bestimmt werden und der Algorithmus eine gewisse Quantität an Beiträgen erwartet, um Reichweite zu erzeugen. Erfahren Sie mehr zum Thema LinkedIn für Kanzleien.

Typische Fehler im Marketing für Wirtschaftsprüfer

In der Praxis begegnen uns immer wieder Situationen, in denen Marketingmaßnahmen zwar angestoßen, aber nach einiger Zeit wieder als gescheitert verworfen werden. Das kann durch folgende Gründe verursacht sein:

• unklare Positionierung („Wir machen alles“)
• sporadische Online-Aktivität ohne Strategie
• Fokus auf die eigenen Interessen statt auf Anliegen der Zielgruppe
• Angst vor Sichtbarkeit statt bewusster Steuerung der Wahrnehmung
• fehlende Zeit und interne Ressourcen

Marketing funktioniert für Wirtschaftsprüfer:innen nur dann nachhaltig, wenn es strategisch geplant und konsequent umgesetzt wird – entweder intern mit klaren Prozessen oder extern mit spezialisierten Dienstleister:innen.

Fazit

Marketing für Wirtschaftsprüfer:innen bedeutet nicht Selbstdarstellung, sondern Orientierung. Kanzleien, die ihre Expertise strukturiert sichtbar machen, gewinnen nicht nur Mandant:innen und Talente, sondern auch Vertrauen, Reputation und Planungssicherheit.

Wenn Sie Ihre Sichtbarkeit im Internet gezielt steigern und Ihr Marketing strategisch aufstellen möchten, unterstützen wir Sie gerne. Nehmen Sie Kontakt auf und lassen Sie uns gemeinsam über Ihre Möglichkeiten sprechen.