LinkedIn hat sich vom reinen Karrierenetzwerk zur führenden Businessplattform entwickelt – auch für Kanzleien, Anwält:innen und Jurist:innen. Während klassische Akquisewege immer mehr an Wirkung verlieren, entscheidet heute digitale Sichtbarkeit darüber, welche Kanzlei gesehen und als kompetent wahrgenommen wird. Der LinkedIn-Algorithmus bevorzugt seit einigen Jahren insbesondere solche Beiträge, die Diskussionen auslösen und echte Interaktionen erzeugen. So erzeugt LinkedIn für Kanzleien eine klare Chance: Wer seine Expertise strategisch auf LinkedIn zeigt, positioniert sich als Expert:in, baut nachhaltig Vertrauen auf, stärkt das eigene Netzwerk und gewinnt neue Mandant:innen und Talente.
Su Reiter gehört zu den bekanntesten Stimmen für Kanzleimarketing im deutschsprachigen Raum. Mit 15.000+ Follower:innen aus der Rechtsbranche auf LinkedIn und jahrelanger Beratungserfahrung im Marketing auf dem Rechtsmarkt begleitet sie Kanzleien und juristische Unternehmen dabei, sich im digitalen Wettbewerb klar zu positionieren und dauerhaft sichtbar zu bleiben.
Gerne unterstützen wir auch Sie dabei, ihre eigene Kanzleistrategie zu finden und erfolgreich umzusetzen. Ein unverbindliches, digitales Erstgespräch (30 Min per Videocall oder Telefonat) ist bei uns immer kostenlos.
Das Wichtigste auf einen Blick
- LinkedIn schafft gezielte Sichtbarkeit für Kanzleien und Jurist:innen bei Ratsuchenden, Unternehmen, Talenten und Entscheider:innen.
- Eine klare Content-Strategie mit fachlichem Mehrwert stärkt den Expertenstatus und das Vertrauen.
- Ein aktives Netzwerk ist heute eine wichtige Voraussetzung für Empfehlungen, Bewerbungen und neue Mandate.
- Erfolg auf LinkedIn entsteht langfristig durch Regelmäßigkeit, Strategie und Interaktion.
Warum ist LinkedIn für Kanzleien so wichtig?
LinkedIn ist für Kanzleien eine leistungsstarke Plattform mit Fokus auf B2B im DACH-Raum und weltweit. Das Netzwerk eignet sich hervorragend für digitale Positionierung, Mandantengewinnung, Recruiting und Beziehungsaufbau. Immer mehr Unternehmer:innen, HR-Verantwortliche und Privatpersonen informieren sich dort über Expert:innen, bevor sie Kontakt aufnehmen.
Erfahren Sie mehr zum Thema: Social Media für Kanzleien.
Ein professioneller LinkedIn-Auftritt sorgt dafür, dass Ihre Kanzlei bei relevanten Anwaltsgesuchen sichtbar und als kompetente:r Ansprechpartner:in wahrgenommen wird. Gleichzeitig bietet LinkedIn die Möglichkeit, Expertise kontinuierlich einem Millionenpublikum zu zeigen – nicht nur punktuell über die Kanzleiwebsite.
Durch regelmäßige fachliche Einordnung aktueller Rechtsthemen bauen Kanzleien Thought Leadership auf. Wer verständlich erklärt, einordnet und Orientierung bietet, wird langfristig als vertrauenswürdig wahrgenommen. Zusätzlich eröffnet LinkedIn einen direkten Zugang zu potenziellen Mandant:innen, Kooperationspartner:innen, Nachwuchstalenten und weitere Multiplikator:innen.
Berufsrecht: Darf ich als Anwalt LinkedIn nutzen?
LinkedIn-Marketing für Kanzleien ist berufsrechtlich zulässig, sofern die Kommunikation sachlich, transparent und nicht irreführend erfolgt. Anwält:innen dürfen über ihre Tätigkeit, Fachgebiete, Erfahrungen und Meilensteine informieren. Unzulässig bleiben weiterhin reißerische Werbung, unangemessene Erfolgsversprechen oder irreführende Vergleiche. Entscheidend ist hier vor allem die Tonalität: Wer durch sinnvollen und hilfreichen Content echten Mehrwert liefert, kann über Jahre hinweg von der Plattform profitieren. Mehr dazu erfahren Sie im Beitrag zum Berufsrecht im Marketing.
LinkedIn-Profil erstellen und optimieren für Kanzleien
Ein überzeugendes LinkedIn-Profil ist die Grundlage für erfolgreiches Kanzleimarketing. Dabei spielen sowohl die Kanzleiseite als auch die persönlichen Profile der Anwält:innen und Partner:innen eine wichtige Rolle.
Ein professionelles Kanzleiprofil sollte ein hochwertiges Logo und ein visuell stimmiges Titelbild enthalten, das das Kanzlei-Branding aufgreift. Die Unternehmensbeschreibung sollte klar und prägnant die Kernkompetenzen, Schwerpunkte und Alleinstellungsmerkmale darstellen. Wichtig: Relevante Keywords (Suchbegriffe wie “Mietstreit” oder “Abfindung”) erhöhen die Auffindbarkeit außerhalb von LinkedIn, zum Beispiel auf Suchmaschinen wie Google und sollten daher immer mitgedacht werden. Mehr dazu erfahren Sie im Beitrag: SEO für Anwälte.
Mindestens genauso wichtig sind die persönlichen Profile. Seit 2023 entwickelt sich LinkedIn immer mehr in Richtung Creator-Plattform: Nicht die Unternehmen, sondern die Menschen hinter den Unternehmen erhalten Reichweite und treten als sogenannte Corporate Influencer, also ein Sprachrohr für das eigene Unternehmen auf. Das ist nicht verwunderlich, denn Menschen folgen Menschen, da sie mit sich mit ihnen identifizieren, Empathie und Vertrauen aufbauen und austauschen können.
- Ein professionelles Portraitfoto schafft Vertrauen und wirkt verbindlich. Dieses ist möglichst nah an das Gesicht zu zoomen, da der Ausschnitt insbesondere auf mobilen Geräten ohnehin sehr klein erscheint.
- Die Profilüberschrift (“Profil-Slogan” direkt unter dem Namen) sollte klar machen, in welchem Rechtsgebiet Sie tätig sind und welchen Mehrwert Sie Ihrer Zielgruppe bieten. Der Slogan erscheint bei jedem Kommentar und ist somit strategisch zu wählen. Auch hier ist es wichtig, relevante Keywords einzubauen, um die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu stärken.
- Der Info-Bereich bietet Raum für eine verständliche, überzeugende Beschreibung Ihrer Tätigkeit, ergänzt um Fachgebiete, Erfahrungen und gegebenenfalls Schwerpunkte. Die Berufserfahrung sollte aussagekräftig und nicht rein chronologisch beschrieben sein.
Persönliches Profil oder Kanzleiseite – was ist sinnvoller?
Für Kanzleien gilt: Menschen folgen Menschen. Persönliche Profile erzielen in der Regel deutlich höhere Reichweiten als reine Kanzleiseiten. Besonders erfolgreich ist eine Kombination aus beidem. Persönliche Profile eignen sich für fachliche Inhalte, Meinungen und Einblicke, während die Kanzleiseite etwa Teamvorstellungen und Stellenangebote bündelt. So entsteht eine einheitliche Online-Präsenz, die Hand in Hand geht.
Welche Inhalte funktionieren für Kanzleien auf LinkedIn?
Die Content-Strategie entscheidet maßgeblich über den Erfolg. Besonders wirkungsvoll sind Fachbeiträge zu aktuellen Rechtsthemen, kurze Einordnungen von Urteilen oder Gesetzesvorhaben sowie praxisnahe Tipps zu häufigen Mandantenfragen. Auch anonymisierte Fälle oder typische Fehler aus der Praxis können Mehrwert bieten, ohne berufsrechtliche Grenzen zu überschreiten.
Einblicke in den Kanzlei-Alltag zeigen die menschliche Seite der Kanzlei, stärken die Arbeitgebermarke und machen die Kanzlei nahbarer. Interaktive Formate wie offene Fragen, Umfragen oder kurze Impulse fördern zusätzlich die Reichweite, da der LinkedIn-Algorithmus Kommentare besonders stark gewichtet.
Wichtig ist eine verständliche Sprache. Juristische Präzision ist weiterhin wichtig, der Inhalt sollte aber so aufbereitet sein, dass nicht nur studierte Jurist:innen ihnen folgen können. Genau hier entscheidet sich, ob ein Beitrag tatsächlich mit Interesse gelesen oder schnell verworfen wird.
Netzwerken auf LinkedIn für Kanzleien: Beziehungen gezielt aufbauen und pflegen
Ein starkes Netzwerk ist ein zentraler Erfolgsfaktor auf LinkedIn und allgemein im (Berufs-)Leben. Kanzleien können hier gezielt Kontakte zu bestehenden Mandant:innen, Geschäftspartner:innen und Branchenkolleg:innen aufbauen. Dies ist insbesondere für Anwält:innen relevant, die durch die Sichtbarkeit konkrete Speaker-Anfragen und Event-Einladungen erhalten möchten. Hier lässt sich durch eine langfristige Strategie ein gezieltes Umfeld aufbauen, das die gewünschten Ergebnisse produziert.
Nur regelmäßige Interaktion hält ein Netzwerk lebendig. Kommentare, das Teilen relevanter Inhalte oder kurze Glückwünsche zu Karriereschritten stärken Beziehungen. Auch Direktnachrichten und Vernetzungsanfragen können sinnvoll sein, um ins Gespräch zu kommen, ohne aufdringlich zu wirken.
Tipp: Neue Website-Texte auf LinkedIn weiterverwerten
Sie haben einen neuen Fachbeitrag auf Ihrer Kanzleiwebsite veröffentlicht? Die Reise muss hier nicht enden. Nutzen Sie Ihre Fachbeiträge, Blogartikel oder Themenseiten, um durch einen LinkedIn-Post gezielt die Besucherzahl auf Ihrer Website zu erhöhen. So stärken Sie die Gesamtwahrnehmung Ihrer Kanzlei und halten Ihr LinkedIn-Profil stets aktuell. Gleichzeitig festigen wiederkehrende Themen und Keywords die Positionierung in bestimmten Rechtsgebieten. LinkedIn ist damit eine wirkungsvolle Ergänzung zur Kanzleiwebsite.
Fazit
LinkedIn ist für Kanzleien längst kein optionaler Kanal mehr. Wer dort sichtbar ist, positioniert sich als moderne, kompetente und ansprechbare Kanzlei. Entscheidend sind eine klare Positionierung, hochwertige Inhalte und kontinuierliche Aktivität.
Mit einer durchdachten Strategie, verständlicher Kommunikation und gezieltem Netzwerken wird LinkedIn zu einem nachhaltigen Kanal für Markenaufbau, Mandantengewinnung und Vertrauen.
Wenn Sie LinkedIn gezielt und professionell für Ihr Kanzleimarketing einsetzen möchten, unterstützen wir Sie gerne – von der strategischen Konzeption über die Profiloptimierung bis zur operativen Umsetzung. Nehmen Sie Kontakt auf und lassen Sie uns über Ihre Möglichkeiten sprechen.
